直播平台都是怎么赚钱的?这13种盈利模式,让你秒懂其中奥妙

2018/8/31 11:10:42 来源:生活奇事网
      火热的直播无疑是当下的圈钱大户,但其盈利模式,除了斗鱼、映客、花椒等娱乐/游戏直播平台常见的粉丝打赏,以及游戏圈钱,还有其他赚钱方法吗?小编研究了众多直播平台,总结了13种直播盈利模式,与你们分享!

  从用户使用行为看,常见的直播类产品路径如下:

  结合以上行为路径以及行业现状和产品特点,我们一一来看这13种直播盈利模式的玩法。

  1、打赏模式(常见模式)


  观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

  平台可以根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。

  2、广告模式(常见模式)

  直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

  3、导购模式

  一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。

  主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成。

  4、付费直播

  付费直播可以有2种模式,一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。

  另外,付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等,方便主播选择适合自己的直播方式,合理增加自己的直播营收。

  5、会员增值服务

  会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:对于会员主播,可以提供的一些特权:

  ① 直播室开放更多功能权限,如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

  ②身份特权,如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

  对于会员观众,可以提供的一些特权:

  ① 功能特权,如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

  ②身份特权,如:头像美化、会员标识等、入场特效

  ③内容特权,如:观看指定(付费)内容

  ④更多其他定制特权,可根据直播间特点进行定制

  6、游戏联运

  该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成。

  同时,游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐,直播的同时销售游戏周边产品,增加游戏平台营收,由主播、平台及厂商进行分成。

  另外,还有另一种小游戏直播模式,将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播,主播们与用户玩小游戏互动,增加用户在线时长,用户购买金币进行游戏,增加游戏平台营收。

  7、主播/节目付费推广 

  类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

  8、赛事竞猜

  这个类似在线博彩,有点打擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。

  9、版权发行 

  属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。

  10、企业宣传

  To B直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,最后还会给企业提供观看数据。

  11、付费教育

  在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费学习,直播平台最终和学校/老师分成。

  在教育平台还可售卖其他相关商品,如方维的某直播客户,作为教授音乐课程的直播平台,还可销售各种相关乐器,增加教育平台的其他营收。

  12、付费问答(语音直播)

  语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。

  13、主播运营工具付费

  属于增值服务的一种,为主播提供各种数据统计分析工具,指导主播进行粉丝维护,提升直播效果。工具可支持的功能可以是:

  ① 直播数据统计功能

  ② 直播观众行为分析

  ③ 直播观众关系维护功能

  ④ 直播优化建议

  总结

  以上几种模型,既可独立存在,也可混用。总之,直播本质上是一种流量变现渠道,和新闻、电商、视频、工具等产品一样,其对用户的价值就是,让用户发现自己的兴趣点,支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言,其商业目标就是探寻用户访问路径,挖掘流量价值。

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